Unternehmensnachfolge in Krisenzeiten – Strategien zur Steigerung der Übergabefähigkeit und des Verkaufserlöses

Im sommerlichen Ambiente der EBS Universität in Oestrich-Winkel kamen am 24.06.2026 zahlreiche Unternehmerinnen und Unternehmen zusammen, um sich mit einem hochaktuellen Thema zu befassen: die Unternehmensnachfolge in Krisenzeiten. Ausgerichtet wurde die Veranstaltung von der Initiative Mittelstand, zu der auch Nachfolgekontor gehört. 

Die Veranstaltung wurde eingeleitet von Baris Kartal, Managing Partner bei Signium, der in seiner Keynote auf die Wichtigkeit der Inhaberunabhängigkeit eines Unternehmens für einen erfolgreichen Verkauf aufmerksam machte. Sein klares Fazit: „Ein Unternehmen, das ohne den Inhaber funktioniert, ist immer mehr wert“. Rechtzeitige Übergabe von Verantwortlichkeiten und Wissen – schon deutlich vor einem Verkauf – ist hier das A und O. 

Im Anschluss ging der Abend in eine Podiumsdiskussion mit ausgewiesenen Experten aus Nachfolgeberatung, Unternehmensrecht, Steuergestaltung, Personal und digitaler Transformation über. Teilnehmer der Diskussion waren: 

• Julian Will, Managing Partner bei Nachfolgekontor 

• Matthias Waldkirch, Professor für Entrepreneurship & Innovation in Familienunternehmen an der EBS Universität 

• Patrick-Lukas Mamok, Counsel bei Schalast Law | Tax 

• Sascha Güntner, Gründer von Midscale AI 

• Baris Kartal, Managing Partner bei Signium 

In der Runde wurde rege diskutiert, welche konkreten Maßnahmen die Übergabefähigkeit auch in aktuell unsicheren Zeiten stärken, ob und wie junge Nachwuchskräfte als Nachfolger in Frage kommen und welche Rolle Digitalisierung und auch KI hierbei zukünftig spielen werden. Auch die Problematik realistischer Erwartungshaltungen kam deutlich zur Sprache. 

Fazit des Abends: Eine schwierige Wirtschaftslage bedeutet nicht zwangsläufig, dass das eigene Unternehmen nicht verkauft werden kann. Wer in krisengeplagten Zeiten verkaufen möchte, muss mit genügend Zeit, sorgfältiger Vorbereitung und realistischen Vorstellungen ins Rennen gehen, um potenzielle Käufer nachhaltig zu überzeugen. Impressionen des Abends finden Sie im nachfolgenden Video:

Wir danken allen Beteiligten für die spannenden Impulse. Ein herzliches Dankeschön ebenfalls an Dr. Stefan Söhngen und Dr. Alexander Bode für die Moderation, Lukas Adam und Team für die Videos und Bilder sowie an Nina Reininger und Kersten Reininger für die Planung.