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Wir bringen den Markt zu Ihnen, nicht Sie auf den Markt. Der Entschluss, ein Unternehmen zu verkaufen, entsteht selten über Nacht. Oft reift die Entscheidung über Jahre. Sobald der Prozess beginnt, zeigt sich jedoch schnell, wie komplex ein solcher Schritt tatsächlich ist. Zugang zu den richtigen Käufern, ein strukturierter Prozess und Verhandlungen auf Augenhöhe mit professionellen Investoren entscheiden über das Ergebnis. Für Unternehmer ist dieser Moment einmalig – wir begleiten solche Prozesse regelmäßig und bringen die Erfahrung aus über 250 Transaktionen ein. 

Sie haben bereits einen Kaufinteressenten? Hier erfahren Sie, wie wir Sie optimal unterstützen.

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Dr. Dirk Sojka, TERRAS

»Die Begleitung durch Nachfolgekontor lässt sich aus unserer Sicht mit den folgenden Attributen umreißen: sehr hohe Reaktionsgeschwindigkeit, absolute Prozesshoheit, sehr schnelle Auffassungsgabe, ein ordentlicher „Zug zum Tor“ und dabei persönlich und menschlich absolut integer – Attribute, die wir sehr schätzen und auch in unserer Unternehmensgruppe verfolgen.«

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Der Weg zum erfolgreichen Unternehmensverkauf

Der Verkauf eines Unternehmens gelingt dann, wenn Vorbereitung, Käuferauswahl, Prozessführung und Verhandlung professionell ineinandergreifen.

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Vorbereitung des Verkaufsprozesses 

Die Vorbereitung entscheidet oft über den Erfolg eines Verkaufsprozesses. In dieser Phase analysieren wir das Unternehmen, definieren gemeinsam mit dem Unternehmer die Ziele des Verkaufs und erstellen die notwendigen Verkaufsunterlagen. Gleichzeitig entwickeln wir eine klare Strategie für die Ansprache geeigneter Käufer. Erst wenn diese Grundlage steht, beginnt der eigentliche Verkaufsprozess. 

Käuferauswahl und -ansprache 

Die Zahl potenzieller Käufer ist groß – doch nicht jeder passt zum Unternehmen. Wir helfen dabei, den richtigen Käuferkreis zu definieren und sprechen gezielt diejenigen Interessenten an, bei denen ein ernsthaftes Interesse und eine realistische Transaktion zu erwarten sind. Unsere Erfahrung und unser Zugang zum Markt sorgen dafür, dass die richtigen Gespräche entstehen.

Das anonyme Bieterverfahren

Das anonyme Bieterverfahren schafft einen echten Markt für Ihr Unternehmen. Wir sprechen gezielt ausgewählte Interessenten aus unterschiedlichen Käufergruppen an – etwa Wettbewerber, Investoren oder MBI-Kandidaten – ohne die Identität des Unternehmens offenzulegen. So wird früh sichtbar, wo echtes Interesse entsteht und welche Käufergruppe strategisch am besten passt. Durch die parallelen Gespräche entsteht eine Wettbewerbssituation, aus der heraus unsere Mandanten im Schnitt aus rund einem Dutzend Angeboten die passenden Käufer auswählen können. 

Angebote, Kennenlernen und Verhandlungen

Mit den ersten Angeboten beginnt die entscheidende Phase des Verkaufsprozesses. Wir strukturieren die Angebotsphase, organisieren das persönliche Kennenlernen zwischen Unternehmer und Interessenten und führen die Verhandlungen Schritt für Schritt zu einer klaren Einigung. Gerade die Kennenlernphase wird oft unterschätzt: Unterlagen liefern Informationen, doch entscheidend ist, dass zwischen Unternehmer und Käufer Vertrauen entsteht. 

Vertragsabschluss und Umsetzung

Der Vertragsabschluss ist selten nur Formsache. Viele Transaktionen scheitern oder verzögern sich in dieser Phase, weil rechtliche, steuerliche und wirtschaftliche Fragen ineinandergreifen. Gemeinsam mit ausgewählten, mittelstandsgeprägten Spezialisten strukturieren wir diese Phase und führen die Transaktion sicher zum Abschluss. 

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Referenzen

Unsere Erfahrung aus zahlreichen Nachfolgesituationen zeigt: Unternehmer schätzen vor allem Verlässlichkeit und Klarheit. Nicht schnelle Aussagen, sondern nachvollziehbare Einschätzungen. Nicht Druck, sondern Orientierung. 

Viele Mandanten haben mit uns Entscheidungen vorbereitet, die ganz unterschiedlich ausgefallen sind – vom Verkauf über Partnerschaften bis hin zu bewussten Alternativen. Entscheidend war stets, dass sie sich sicher fühlten in dem, was sie tun.

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FAQ
Häufig gestellte Fragen zum Thema Unternehmensverkauf

Wann ist der beste Zeitpunkt zum Verkauf?

Einen allgemein richtigen Zeitpunkt für den Verkauf eines Unternehmens zu benennen, ist nur schwer möglich und natürlich sehr individuell. Nichtsdestotrotz oder gerade deswegen sollte man sich frühzeitig mit der Nachfolgeregelung auseinandersetzen. Das Unternehmen jederzeit verkaufsfähig zu halten, ermöglicht dann ggf. den richtigen Zeitpunkt auch tatsächlich zu treffen bzw. noch immer gute Konditionen zu erzielen, auch wenn es plötzlich schnell gehen muss.

Ein wesentlicher Punkt, den es zu berücksichtigen gilt: Der Wert eines mittelständischen Unternehmens erhöht sich in der Regel signifikant, wenn ein Übergeber dem Neugesellschafter noch mehrere Jahre zur Verfügung steht. Frühe Planung kann sich daher lohnen.

Wie lange dauert ein Nachfolgeprozess?

Auch das ist von Unternehmen zu Unternehmen sehr unterschiedlich und muss in der individuellen Situation betrachtet werden, da auch Anfangs- und Endpunkt des Kaufs stark divergieren können. Ein Nachfolgeprozess kann bei Bedarf in wenigen Wochen bzw. Monaten über die Bühne gebracht werden – dies wird sich jedoch sicherlich im erzielten Kaufpreis niederschlagen und diesen beträchtlich reduzieren. Ein geordneter Prozess nimmt in der Regel 6-12 Monate in Anspruch, wobei erst dann die tatsächliche Übergabe- und Einarbeitungsphase des Nachfolgers beginnt. Auch hier zeigt sich: Frühe Planung und das Setzen realistischer Ziele – sowohl zeitlich als auch wirtschaftlich – sind ganz wesentlich.

Wer unterstützt beim Unternehmensverkauf?

Ein Unternehmensverkauf sollte keinesfalls ohne eine entsprechend professionelle Beratung durchgeführt werden. In der Regel verkauft jeder Unternehmer seinen Betrieb nur einmal im Leben und der Erlös stellt einen wesentlichen Teil der Alterssicherung dar, sodass man sich hier keine Fehler erlauben sollte. Neben der fachlichen Beratung durch Steuerberater und Rechtsanwalt ist ein Prozessberater, der sich ausschließlich um Nachfolgen und Unternehmensverkäufe kümmert, essenziell, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.

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